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  • 消费升级,看东芝空调如何执导“冷暖风水”行业大戏?
    浏览次数:793次 时间:2020-09-06

           东芝空调推“冷暖风水”的初衷之一,便是看到了包括东芝经销商在内的很多舒适家居经销商在经营中所面临的“品牌不统一、质量参差不齐”等窘状,想给行业带来更节能环保的产品。站在行业的角度来看,也有业内人士表示,东芝空调率先布局“冷暖风水”产业链,在提升自身产品价值和市场竞争力的同时,也能够加速淘汰行业里的一些低端产能,对产业进行全面的整合和升级。


      在供给侧结构性改革推动下,消费需求多次升级,终端用户的舒适家居理念不断强化,推动着中国暖通行业走向品质时代。在新的竞争环境下,单纯的冷暖已不能满足终端用户的舒适家居需求,消费者各种个性化要求意味着用户的需求进入了“私人订制”时代。我们看到,近年来众多暖通人以“系统”为载体,相继推出并融合多种解决方案。可以说,处于转型升级中的中国暖通行业,正在朝着集成化方向不断探索并一步步深进。

           因此,毋庸置疑,舒适家居成为了近几年众多暖通公司倡导的主流概念。尽管目前行业对舒适家居的标准、产品分类仍存在分歧,但“冷暖风水”作为舒适家居最重要的四大刚需点,大家的观点认知是一致的。据艾肯空调制冷网了解,受制于产品和技术、价格及球迷网直播nba免费等方面的桎梏,目前众多暖通公司推广操作的“冷暖风水”四大块产品都是相对独立的品牌,集成度较低。


      不过,2018年,这种行业局面将要被改写。据了解,日资品牌领导者之一的东芝空调日前向市场低调推出了其“冷暖风水”系统解决方案,能够一站式解决消费者空调、地暖、新风、生活热水等诸多舒适家居需求,成为外资品牌中第一个向市场推出“冷暖风水”集成系统的品牌。



    为什么是东芝?

      这是个值得一说的话题。东芝空调是谁?对于行业人士而言,东芝空调可能再熟悉不过。拥有80多年历史的东芝空调,在其发展历程上,拥有着许多世界第一和日本第一。1980年,东芝空调开发出世界上第一台变频空调。众所周知,变频技术是空调节能的最核心技术,也因此东芝在变频技术方面一直处于领先。1998年,东芝空调研制出日本首台环境领先型制冷剂R410A空调,不消耗臭氧层,比传统制冷剂具有更高的制冷效率。而在空调产品的“心脏”研发上,1988年,东芝开发出世界上第一台双转子压缩机,经过这么多年的创新演变,目前东芝研发生产的新型直流变频双转子压缩机技术水平更高,产品各项性能得到了进一步提升。2018年,东芝开发的转子式压缩机更是入选了日本“未来技术遗产”。东芝也是唯一在空调领域27次获得了全日本节能大奖殊荣的企业,显示了卓越的节能实力和行业领导力,技术沉淀的深厚可想而知。


    现在,东芝空调在中国销售的所有产品都是采用R410a制冷剂和双转子压缩机的变频空调。优异的产品加上优秀的操作团队,使得东芝空调在中国市场的开拓所向披靡,东芝变频空调也因此被越来越多的中国用户所熟知,并在市场上树立了众多的样板工程。据艾肯空调制冷网了解,自进入中国市场开始,东芝空调在中国市场的销售额和市场地位年年攀升。在过去的2017年,东芝空调市场规模超过40亿元,并且已连续三年销售增长率超过25%,2016年市场增长率更是超过了40%。在东芝空调主打的多联机市场,东芝空调的市场占有率更是获得了迅速攀升,根据艾肯空调制冷网发布的《2018年度上半年中国球迷网nba直播间市场报告》显示,在2018上半年,东芝空调在多联机市场上的占有率达到了10.1%,目前已稳居多联机日系品牌前三位,并与下一位拉开了相当大的差距。


      因此,作为日系品牌领导者之一,东芝空调自然也看到了目前舒适家居行业的诸多“乱象”,如“品牌不统一、产品不节能,质量参差不齐”等。其实,在舒适家居行业集成化趋势不断深入的竞争环境下,“舒适家居系统究竟该由厂家来做,还是暖通集成商来做?”一直是行业重点讨论的一个话题。但我们不可忽视的一点就是,在推进行业舒适家居集成化进程中,不管是厂家还是集成商,都必须拥有将产品线进行整合、优化并推出更加符合市场需求的系统化产品的能力。东芝开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华在接受艾肯空调制冷网采访时也表示,一切战略的落地都要基于好的产品和好的技术,“没有好的产品和技术,所有的策略都是空谈。”


      而现实的情况是,很多制造厂家并不具备同时研发制造“冷、暖、风、水”这四大类产品并进行整合、优化的能力,而拥有80年深厚技术沉淀的东芝空调显然是这其中的一个例外。因此,在看到目前很多零售商面临的各种舒适家居“乱象”后,东芝空调率先出手,在2018年向市场推出了全新环保节能产品解决方案——“冷暖风水”。



     优化升级把“冷暖风水”做大做强

      事实上,东芝空调一直以来的愿景便是为中国的消费者用“节能、环保、智能化”的方式创造“舒适、安静、洁净”的空气和水。因此,即使去掉当下的行业背景,东芝全新环保节能产品解决方案“冷暖风水”的推出,也在意料之中。据杨燚华介绍,东芝“冷暖风水”全套系统解决方案包括东芝全直流变频家用球迷网nba直播间、变频空气能热泵采暖系统、全直流电机的全热交换器、自然冷媒二氧化碳热泵热水器以及智能化控制系统等。


    据杨燚华介绍,东芝空调推“冷暖风水”的初衷之一,便是看到了包括东芝经销商在内的很多舒适家居经销商在经营中所面对的“品牌不统一、质量参差不齐”等窘状,想给行业带来更节能环保的产品,杨燚华坦承,东芝空调TCS经销商如果卖一些不节能的产品,最终损害的是经销商的利益,也有损东芝空调的品牌形象。而且,东芝空调一直追求节能环保,“如果只卖空调,让东芝空调夹杂在其它品牌的产品里,也很难体现出东芝空调节能环保的优势。”所以,东芝空调希望通过组合东芝现有的产品,向外推广“冷暖风水”节能环保的理念,最终在经销商和消费者心中树立东芝最节能、最环保、技术最先进的品牌形象。


      更重要的是,或者说东芝推“冷暖风水”的底气在于,在“冷、暖、风、水”等产品上,东芝空调具备行业最专业的能力,以东芝空调即将上市的自然冷媒CO2热泵热水机为例,其产品兼顾锅炉与空气源热泵热水器的优点,具有优异、显著的节能效果。以实际案例来看,采用东芝系统解决方案的300m2豪宅,年运行总费用不到1万元,比传统空调+锅炉的方式至少节约运行费用2万元/年。所以,尽管目前舒适家居涉及到的产品品类很多,但杨燚华表示,东芝“不想做得很杂,只想做我们最专业、最有优势的产品。这样品牌统一后,经销商不需要每个品类去寻找合作品牌,非常省心;有厂家做背书,消费者也很放心。”


      据杨燚华透露,等到2019年1月份东芝二氧化碳热水器正式上市后,东芝空调会全面开启“冷暖风水”的市场推广,一方面在各种广告宣传上以“冷暖风水”为主题,让更多的渠道和终端消费者知道东芝空调的这个理念;另一方面在终端展示上,从明年1月份开始,东芝会在终端TCS店内展示上慢慢改造、增加一些元素,并对零售经销商进行相关的培训,最终提升东芝空调的品牌影响力和实际终端销售。


    2018年截止到现在,不管是经济环境还是行业环境,均不令人乐观。前几年发展得红红火火的家装零售业务,在2018年也明显放缓了前进的步伐,市场形势越发低迷。因此,各品牌想要继续在中国球迷网nba直播间空调市场维持一个较高的增幅,就必须寻找另外的增量市场。杨燚华也表示,希望“冷暖风水”理念的提出,能够大力增长东芝空调的零售业务。“可以从两个方面提升我们的业绩,一个是增量市场,如采暖、热水和新风市场,这些都是以前东芝空调没有涉足的领域;另外一个就是通过东芝冷暖风水的全套提案,吸引更多的用户购买我们的空调。”更重要的是,在目前行业低迷的环境下,东芝推出全新节能环保系统解决方案“冷暖风水”,能够激起渠道经销商的销售欲望,在一定程度上提振经销商信心。


      此外,站在行业的角度来看,也有业内人士表示,东芝空调率先布局“冷暖风水”产业链,在提升自身产品价值和市场竞争力的同时,也能够加速淘汰行业里的一些低端产能,对产业进行全面的整合和升级。


      其实,东芝空调的发展定位很明确,首先是用节能环保健康的方式把空调做到极致,此外,东芝的定位不仅仅是一家只做空调的企业,空气源热泵、生活热水、地暖用热水、空气净化都是东芝深耕细作的强项领域,就如同东芝空调一直以来的愿景,“我们的真正使命是要用节能、环保、智能化的方式为广大用户提供清洁、健康、舒适的室内空气和水。”

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